Fundada em 2013 pelos irmãos gêmeos Mike e Alex Faherty, a marca de vestuário "Faherty" nasceu de um trailer temático de praia e se transformou em um negócio avaliado em US$ 250 milhões, com mais de 80 lojas próprias e cerca de 700 pontos de venda no atacado.

Desde o início, a empresa foi estruturada a partir de habilidades complementares. Mike Faherty estudou design de moda e construiu carreira na Ralph Lauren, enquanto Alex Faherty trouxe experiência em private equity, contribuindo com conhecimento financeiro e visão de capital. A empresa foi fundada com apoio de familiares e amigos, antes de buscar investidores externos.

Nos primeiros anos, uma conexão da rede de relacionamentos ajudou não apenas com investimento, mas também com a manufatura dos produtos na Índia, reduzindo barreiras de escala comuns no setor têxtil, como exigências de grandes volumes mínimos de produção. As informações são da Entrepreneur.

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Do atacado ao controle direto da receita

Durante boa parte da primeira fase do negócio, a maior parte da receita veio do atacado. A partir de 2017, com capital suficiente para investir em marketing direto e operação própria, os fundadores passaram a priorizar o varejo físico como estratégia central de crescimento.

A decisão contrariava o movimento de retração de lojas físicas adotado por muitas marcas de vestuário, mas permitiu maior controle sobre margens, experiência do cliente e posicionamento de preço, fatores críticos do ponto de vista das finanças corporativas.

Expansão acelerada em meio à crise

Antes da pandemia, a Faherty operava 13 lojas em cidades costeiras e grandes centros urbanos. Com a chegada da Covid-19, enquanto muitas empresas reduziram sua presença física, os irmãos decidiram acelerar a expansão.

Inspirados por relatos de expansão durante períodos de recessão, a empresa avaliou que custos de aluguel e construção estavam mais baixos. Entre 2020 e 2021, a Faherty assinou 30 novos contratos de locação, com o objetivo de atingir escala suficiente para diluir custos operacionais e estruturar uma equipe maior.

Durante o mesmo período, as lojas reabertas em regiões como Hamptons e Nantucket registraram crescimento de até 100% nas vendas, enquanto o e-commerce teve forte desempenho. Junho e julho de 2020 foram os meses mais lucrativos da história da empresa.

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Expansão guiada por lógica financeira

A história da Faherty mostra como decisões de capital, leitura de ciclo econômico e estruturação de operação podem ser tão determinantes quanto o produto em si.

Ao apostar no varejo físico quando o mercado recuava, os irmãos Faherty transformaram um negócio artesanal em uma empresa de US$ 250 milhões, reforçando que crescimento sustentável exige estratégia financeira alinhada à execução.

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