Uma análise detalhada mostra o impacto dessa história. e se conseguir emplacar, pode até acessar linhas de financiamento rural no futuro”, afirma michael. É essencial notar que a estratégia da brp é usar o mesmo modelo aplicado com a sea-doo: rede de concessionárias exclusivas, fortalecimento da marca, suporte logístico e foco em confiabilidade Especialistas apontam que hoje, a can-am já...

Confira como No brasil, quase todo mundo chama moto aquática de “jet ski”. A história completa está aqui.

Importante mencionar que mas o que pouca gente sabe é que jet ski é uma marca registrada — e não é dela a liderança do mercado nacional

Especialistas apontam que quem comanda mesmo o mercado por aqui é a sea-doo, marca da canadense brp, que hoje responde por mais de 90% das vendas no país e movimenta 2 bilhões de reais por ano.

O crescimento foi tão acelerado nos últimos anos que o brasil ultrapassou austrália e canadá em 2024. hoje, o país é o segundo maior mercado global da sea-doo, atrás apenas dos estados unidos. e estamos falando de um mercado global de cerca de 2 bilhões de dólares por ano, com previsão de crescimento médio de 6% ao ano até 2032, chegando a 3,5 bilhões de dólares na próxima década, segundo dados do setor náutico internacional.

É essencial notar que “já chegamos num nível de maturidade igual ao que vemos nos estados unidos e na europa. para um país como o brasil, isso é impressionante”, afirma michael codd, general manager da brp para a américa latina

Especialistas apontam que a operação local da brp começou com distribuição nos anos 1970, mas ganhou escala nos anos 1990, com a montagem de uma rede própria de concessionárias.

Atualmente, a empresa opera com 83 pontos de venda em todos os estados do brasil, e investe em algo mais difícil de copiar: comunidade, experiência e fidelização.

Importante mencionar que “temos clientes que viajam o país inteiro com o jet na carreta para participar dos nossos passeios. quando abrimos o evento em belém, no pará, esgotou em 12 horas”, diz codd

Como a Sea-Doo construiu um império no Brasil

De acordo com informações, boa parte da força da marca no país veio da decisão de trabalhar com lojas exclusivas.

A sea-doo e a can-am são vendidas em pontos de venda com contrato que impede a revenda de outras marcas concorrentes — um modelo que só existe no brasil e na china.

É essencial notar que “ter exclusividade é uma forma de proteger o valor da marca e controlar melhor a experiência do cliente”, afirma michael

Especialistas apontam que outro diferencial é a variedade de modelos. o mais popular, o sea-doo spark, parte de 80.000 reais e tem 90 hp (cavalo-vapor) — pensado para quem quer entrar no mundo das motos aquáticas sem gastar tanto. na outra ponta, a linha premium pode passar dos 190.000 reais, com 325 hp e 0 a 100 quilômetros por hora em menos de 4 segundos.

Segundo a brp, boa parte das vendas vem de clientes que fazem upgrade com frequência.

Vale destacar que “tem gente que troca o modelo todo ano. o mercado de usados gira muito bem também”, afirma o executivo

Especialistas apontam que mas a empresa também sabe que o custo de manter uma moto aquática é alto: marina, transporte, manutenção.

Por isso, a marca investe em comunidade e experiência, como o sea-doo social club — uma espécie de clube de aventuras com passeios organizados em locais como capitólio, em minas gerais, no rio, em belém e no litoral paulista.

É essencial notar que e para sustentar esse ecossistema, a brp montou em campinas um time global de tecnologia e dados, que responde direto ao canadá

Especialistas apontam que “é um reconhecimento do talento local e da relevância da operação brasileira”, diz michael.

Qual é a nova aposta para crescer com turismo e quase franquias: Uma nova visão

Apesar da liderança, o mercado está maduro.

Importante mencionar que por isso, a brp aposta em um modelo de expansão baseado em turismo, acesso e test-drive. com a nova regulamentação da marinha, criada em abril de 2024, surgiram os estabelecimentos de aluguel de moto aquática (eama)

De acordo com informações, a regra permite que turistas pilotem uma moto aquática com uma licença provisória de 30 dias, após um curso rápido de 30 minutos. é uma forma legal e segura de experimentar o produto — e também de gerar novos negócios.

“não dá pra fazer test-drive de jet. a eama resolve isso. é como alugar um carro para experimentar antes de comprar”, afimra codd.

É essencial notar que hoje são quatro operadores em funcionamento, mas a meta é chegar a 50 unidades em três anos, cobrindo os principais destinos náuticos do país

Segundo fontes, o modelo lembra uma franquia: o investidor compra os jets, recebe suporte da brp e opera dentro de padrões definidos, com apoio na burocracia, treinamento e sistema de agendamento online.

“tem muita gente que quer empreender no litoral ou em regiões com represas, mas não sabe por onde começar. a gente criou um modelo que facilita o acesso e ainda subsidia parte do investimento”, afirma fernando.

Importante mencionar que o público-alvo são turistas e curiosos que ainda não compraram, mas querem conhecer o produto. e para os operadores, é um negócio de recorrência: os veículos são alugados por hora, com potencial de retorno ao longo do ano inteiro

Especialistas apontam que “é um canal de distribuição, mas também de marca. quando a pessoa pilota um sea-doo, ela entra na comunidade. e depois é difícil sair”, diz michael.

Crescimento também com Can-Am: Uma nova visão

Se no mar a liderança está consolidada, a brp agora mira o crescimento fora da estrada.

Importante mencionar que a marca can-am, também controlada pelo grupo canadense, fabrica veículos off-road como quadriciclos (atvs), utvs e os side-by-sides — que misturam função de buggy, trator leve e veículo de trilha

Segundo fontes, no brasil, a can-am ainda está longe do protagonismo que a sea-doo alcançou. mas o potencial é grande.

“oitenta porcento das ruas no brasil são de terra. o país é praticamente um playground natural para veículos off-road”, diz codd.

É essencial notar que a meta é expandir rápido, com foco em agro, turismo e recreação

Segundo fontes, hoje, o produto mais promissor é o can-am defender, um utilitário com cabine fechada, ideal para transporte em fazendas, pecuária e deslocamento em áreas rurais. “tem cliente que experimenta o veículo por duas semanas e não quer mais devolver. a aceitação no agronegócio está crescendo muito”, afirma michael.

“já temos produtor com oito veículos nossos. e o boca a boca está funcionando. no último ano, vimos uma virada especialmente em regiões como o acre e o interior de são paulo”, diz .

É essencial notar que a estratégia da brp é usar o mesmo modelo aplicado com a sea-doo: rede de concessionárias exclusivas, fortalecimento da marca, suporte logístico e foco em confiabilidade

Especialistas apontam que hoje, a can-am já tem presença em competições como o rally dos sertões, onde venceu os últimos 13 anos seguidos na categoria. mas a brp acredita que o maior salto virá mesmo da vida prática no campo.

“o trator é caro, tem manutenção pesada e nem sempre serve para tudo. o can-am pode complementar com agilidade e menor custo. e se conseguir emplacar, pode até acessar linhas de financiamento rural no futuro”, afirma michael.

Vale destacar que 1/10 pelo décimo-segundo ano consecutivo, a coca-cola lidera o ranking brand footprint, com 610 milhões de consumer reach point (crp). o indicador é calculado multiplicando o número de indivíduos de um país pelo percentual de compradores (penetração) de uma determinada marca e pelo número de interações (frequência) com a marca em um ano (1º lugar: coca-cola)

Especialistas apontam que 2/10 (2º lugar: ypê (ranking brand footprint 2024))

3/10 (3º lugar: perdigão (ranking brand footprint 2024))

Vale destacar que 4/10 (4º lugar: italac (ranking brand footprint 2024))

Segundo fontes, 5/10 (5º lugar: seara (ranking brand footprint 2024))

6/10 (9. sadia e youtube)

Importante mencionar que 7/10 (7º lugar: maratá (ranking brand footprint 2024))

Especialistas apontam que 8/10 (8º lugar: colgate (ranking brand footprint 2024))

9/10 (9º lugar: piracanjuba (ranking brand footprint 2024))

É essencial notar que 10/10 (10º lugar: aurora (ranking brand footprint 2024))