Novos detalhes sobre mais preparo, mais sucesso vêm à tona. mas a operação exige gestão de pessoas, controle financeiro, marketing local e isso não se aprende por osmose”, completa Segundo fontes, a associação reforçou sua aposta na educação como eixo central de desenvolvimento do setor.

De acordo com fontes, A expansão do mercado de franquias brasileiro chama a atenção. o setor cresceu 13,5% em faturamento no último ano e está presente em 70% dos municípios do país. mas por trás dos números há um alerta. Veja os detalhes a seguir.

Vale destacar que o avanço acelerado tem esbarrado em um problema recorrente: franqueados mal preparados, que entram no sistema sem domínio básico do modelo de negócio e que, no médio prazo, podem comprometer também o desempenho da própria rede

Especialistas apontam que esse foi o principal tema da entrevista coletiva da associação brasileira de franchising (abf), realizada durante a abertura da abf franchising expo 2025, maior feira do setor no mundo.

Por outro lado, o presidente da abf, tom moreira leite, e o vice-presidente, décio pecin, reforçaram que, mais do que crescer, o essencial é ter clareza sobre o modelo e escolher bem os parceiros da jornada, tanto franqueadores quanto franqueados.

É essencial notar que “educação é investimento. abrir uma franquia sem estudar a cof é como construir uma casa sem planta”, diz décio pecin, ao se referir à circular de oferta de franquia, documento obrigatório que detalha os riscos e obrigações do franqueado

Segundo fontes, a abf orienta que o candidato avalie o histórico da rede, converse com franqueados atuais e antigos, projete fluxo de caixa e entenda os riscos antes de investir.

Adicionalmente, “não é só paixão pelo produto. é entender o negócio. e isso vale antes mesmo de escolher o ponto ou fazer o primeiro aporte”, diz tom moreira leite, presidente da abf.

Importante mencionar que a coletiva também abordou a transformação no comportamento do consumidor e a pressão sobre as marcas para oferecerem experiências multicanais, que vão do físico ao digital. para a abf, redes que não se adaptarem à nova lógica de consumo, mais fragmentada e menos previsível, correm o risco de perder a relevância

Segundo fontes, modelos enxutos e formatos adaptados para cidades menores, como quiosques, microfranquias e unidades móveis, também ganham força.

Adicionalmente, “todo mundo quer crescer, mas crescer mal significa quebrar rápido também”, diz moreira leite.

Franqueado mal preparado virou ponto de atenção: Uma nova visão

Importante mencionar que o setor movimentou 278 bilhões de reais nos últimos 12 meses encerrados em março de 2025, com mais de 198 mil unidades franqueadas operando no país. ao todo, são 3 280 marcas e cerca de 1,7 milhão de empregos diretos

De acordo com informações, os números impressionam, mas escondem distorções. segundo a abf, 68% dos visitantes da feira buscam franquias com investimento de até 300 mil reais, faixa onde se concentram modelos mais acessíveis, populares entre iniciantes.

Além disso, “franchising, para mim, é uma plataforma de empreendedorismo assistido. mas sem base sólida, vira risco para a própria rede”, diz o presidente da abf.

Importante mencionar que “tem muita gente comprando franquia sem entender o modelo, levado pela empolgação ou afinidade com o produto. mas a operação exige gestão de pessoas, controle financeiro, marketing local e isso não se aprende por osmose”, completa

Segundo fontes, a associação reforçou sua aposta na educação como eixo central de desenvolvimento do setor. a entidade tem ampliado parcerias com o sebrae e universidades, investido em conteúdos digitais e lançado novos formatos.

Adicionalmente, “o jogo mudou. não dá mais para um franqueado pensar só em operação. ele precisa gerir time, caixa, dados e se adaptar ao consumidor digital”, diz o presidente da abf.

Multifranqueados e um novo estágio do mercado

Importante mencionar que se por um lado há franqueados iniciantes em busca de formação, por outro cresce o número de multifranqueados, empresários que operam mais de uma unidade, muitas vezes de marcas diferentes, e que trazem uma visão mais estratégica ao franchising

De acordo com informações, hoje, segundo a abf, cerca de 30% dos franqueados no brasil operam múltiplas unidades, e esse número tende a crescer. a entidade enxerga esse movimento como sinal de maturidade do setor — e também como um novo desafio para as franqueadoras.

Além disso, “o multifranqueado deixa de ser apenas operador. ele quer gestão centralizada, dashboards de performance, integração entre sistemas. ele pressiona a rede a ser mais profissional”, diz moreira leite.

É essencial notar que o crescimento desse perfil exige que franqueadoras atuem como plataformas de serviço, oferecendo tecnologia, suporte financeiro, inteligência de mercado e estrutura para escalar

Especialistas apontam que 1/22 (rihappy)

Adicionalmente, 2/22 (arezzo)

É essencial notar que 3/22 (bibi)

Segundo fontes, 4/22 (casa-bauducco)

Adicionalmente, 5/22 (cna)

É essencial notar que 6/22 (criamigos)

De acordo com informações, 7/22 (boticario_ada072)

8/22 (kopenhagen)

Importante mencionar que 9/22 (home-angels)

De acordo com informações, 10/22 (limpidus)

11/22 (stone-franquia)

Vale destacar que 12/22 (sorridents)

Especialistas apontam que 13/22 (sodie-doces)

14/22 (remax)

É essencial notar que 15/22 (bavarian)

De acordo com informações, 16/22 (natura)

17/22 (mcdonalds)

Importante mencionar que 18/22 (maria-brasileira)

Especialistas apontam que 19/22 (usaflex)

Adicionalmente, 20/22 (tintas-mc)

Vale destacar que 21/22 (supera ginástica para o cérebro)

De acordo com informações, 22/22 grupo bittencourt premia as 25 melhores franquias de 2024 (grupo bittencourt premia as 25 melhores franquias de 2024)