Novos detalhes sobre sem investimento inicial, elas criaram agência de marketing de influência e miram r$ 36 mi em 2025 vêm à tona. essa preparação é fundamental para tomar decisões mais seguras e estratégicas. quando eu não conseguia resolver algo, a tati assumia”, diz.

Em uma revelação exclusiva, Saber reconhecer uma boa oportunidade, mesmo quando não faz parte dos planos, pode ser o primeiro passo para construir uma empresa de sucesso. foi assim que as paulistanas larissa calheiros e tatiane medeiros criaram a side, agência de marketing de influência que, em 2025, projeta faturar r$ 36 milhões, um salto de 120% em relação aos r$ 16,4 milhões registrados no ano anterior. A história completa está aqui.

É essencial notar que formadas em relações públicas, elas seguiam carreiras sólidas no mundo corporativo, com metas claras de crescimento. de um lado, a atuação no setor comercial de grandes agências; de outro, a experiência em estratégias de comunicação e marketing em multinacionais caminhos distintos, mas complementares – unidos por uma amizade de longa data e uma visão de futuro em comum empreender, no entanto, não estava no radar

De acordo com informações, foi em 2017, com um convite inesperado, que tudo mudou. “estava desenvolvendo uma campanha e o perfil de uma amiga influenciadora se encaixava. durante uma conversa, compartilhei alguns insights de carreira e surgiu a proposta de assessorá-la”, lembra larissa, que aceitou o desafio como freelancer. para dar conta da demanda, convidou tatiane para embarcar na jornada.

Mais do que uma demanda pontual, era a chance de construir algo próprio num setor em expansão. segundo o banco goldman sachs, o mercado de influência deve movimentar cerca de us$ 500 bilhões até 2027. atualmente, são aproximadamente 50 milhões de criadores de conteúdo, com a perspectiva de aumentar entre 10% e 20% nos próximos cinco anos. o brasil ocupa o segundo lugar no ranking de influenciadores no instagram, atrás apenas dos eua, de acordo com a nielsen.

Cautela e alinhamento para dar o primeiro passo: Uma nova visão

É essencial notar que apesar do potencial do segmento, o começo foi pautado pela cautela, com decisões bem planejadas e avanço gradual. sem investimento inicial, a dupla conciliou por mais de um ano o novo negócio com os empregos corporativos, até que o faturamento alcançasse um patamar que cobrisse os salários “nos virávamos entre reuniões, produção, atendimento e planejamento tudo era feito sem glamour, nem garantias mas com muita vontade de fazer acontecer”, diz larissa

De acordo com informações, segundo ela, foram muitas horas de trabalho e pouco descanso, mas a sintonia com a sócia fez a diferença. “é fundamental escolher alguém que compartilhe do mesmo propósito. quando eu não conseguia resolver algo, a tati assumia”, diz. outra prioridade foi formalizar a empresa. por isso, as primeiras comissões foram destinadas ao pagamento de contabilidade e assessoria jurídica.

Apoio profissional para avançar

Por outro lado, a dedicação logo surtiu efeitos. em meados de 2018, o faturamento da side chegou a quase o triplo do que ganhavam como clt e, assim, decidiram se dedicar exclusivamente ao negócio. em 2019, logo após a inauguração do escritório físico, contrataram um business coach para apoiar na profissionalização da gestão. “nossa especialidade não é administração, e dúvidas como ‘quanto tirar de salário’, ‘o que deixar no caixa’ e ‘como contratar’ começaram a surgir”, explica tatiane.

É essencial notar que nos três primeiros anos, eram apenas três clientes fixos e uma equipe enxuta. a virada veio em 2020, durante a pandemia, com a conquista de um grande projeto para uma marca nacional de limpeza a campanha envolveu mais de 20 influenciadores e marcou um ponto de inflexão desde então, a empresa só cresce o time saltou de quatro para 18 colaboradores, e novas contratações estão em andamento hoje, são 27 influenciadores atendidos, como mirella qualha, giovanna ferrarezi e julia rodrigues

Gestão de pessoas, atendimento 360° e tecnologia: Saiba mais

De acordo com informações, para as empreendedoras, o sucesso do negócio se baseia em pilares como a divisão clara de responsabilidades e uma gestão centrada nas pessoas. larissa cuida das áreas comercial, administrativa e financeira, enquanto tatiane lidera os times de atendimento, planejamento e criação. atualmente, a agência opera em home office e mantém uma rotina de escuta ativa, com reuniões por área, encontros presenciais e alinhamentos constantes entre as sócias.

Entre as práticas implementadas estão o day off compensatório para quem trabalha em eventos aos fins de semana e férias coletivas de até 15 dias no fim do ano, além dos 30 dias regulamentares. “esse mercado pode ser exaustivo e estamos sempre atentas ao bem-estar do time. nosso foco está na produtividade, não nas horas trabalhadas”, diz larissa.

É essencial notar que no campo estratégico, a aposta é o modelo de atendimento 360° – do planejamento de imagem à entrega de campanhas. a proposta é ser parceira de longo prazo, da curadoria à execução

De acordo com informações, para a otimização do trabalho, em 2024, triplicou o investimento em tecnologia. adotou o hubspot, que centraliza informações dos clientes e otimiza o funil de vendas; o sprout, plataforma com ia que reduz em mais de 50% o tempo de curadoria de influenciadores; e o power bi, que ampliou a capacidade analítica da equipe. as ferramentas vieram acompanhadas de treinamentos e imersões. o resultado foi uma melhora em torno de 70% na performance comercial, maior assertividade nas escolhas e redução de prazos.

Capacitação e resiliência: Uma nova visão

Para quem deseja empreender, elas reforçam a importância de buscar conhecimento, tanto sobre o setor escolhido quanto sobre gestão e administração. essa preparação é fundamental para tomar decisões mais seguras e estratégicas. do ponto de vista comportamental, destacam competências como resiliência, empatia, paciência e coragem, já que os desafios fazem parte da jornada. “começamos sem investimento, mas com um objetivo em comum. o que nos trouxe até aqui foi trabalho duro, escuta ativa e a vontade de fazer diferente”, conclui larissa.